Negocjacje

 

Negocjacje dlaczego z pośrednikiem? 

Sprzedaż/kupno nieruchomości mieszkalnych przez właścicieli i nabywców obarczona jest szeregiem wspomnień i emocji  i często ambicjonalnego podejścia do negocjacji. 

Jako pośrednicy widzimy Państwa historię, emocje, ekscytację, nadzieje sprzedaży/ kupna  identyfikujemy z Wami, (jednak nie jesteśmy z nimi bezpośrednio emocjonalnie związani. nie wiem jak to brzmi? może bez tego? )

Pracując z dobrym pośrednikiem przy sprzedaży  w dużej części sam wstęp do negocjacji masz  za sobą na etapie przygotowania oferty. 

Dobrze przygotowana oferta „ broni się sama na rynku”.

Po pierwsze dobre oszacowanie ceny w połączeniu z wizerunkiem nieruchomosci  jest początkiem do  dobrych negocjacji. 

Mówimy tu o najprostszych modelach sprzedaży, gdy mamy do czynienia z jednym sprzedającym.

Sprawy komplikują się w procesach sprzedaży przy grupie współwłaścicieli czy  nie w pełni klarownymi zapisami w Księgach Wieczystych, katastrach nieruchomości, dlatego tak ważny jest proces wstępny, że gdy już dojdziemy do samego procesu sprzedaży i negocjacji  będziemy gotowi. 

Pośrednik pracujący z kupującym również zanim zaprezentuje nieruchomości, powinien zacząć od wstępnego przygotowania nabywcy, pod względem dostępności wybranych nieruchomości w powiązaniu na lokalizację/ wielkość/ ilość pokoi/ standard i budżet. 

Wiem, wiem Państwu  zakup nieruchomości kojarzy się z  myślą o  przyszłym życiu w wymarzonym M, miłymi doznaniami  ekscytacją i wielkimi nadziejami.Samo poszukiwanie zaś to spora frajda.

Dlaczego tak ważny jest proces przygotowawczy? Oszczędza Państwa czas i daje podstawę do dobrych negocjacji   polegających zasadzie win- win, a nie na pozycjonowaniu.

Dlaczego tak ważne, aby negocjacje prowadził pośrednik? 

Pośrednik  bazując na informacjach uzyskanych od Ciebie i Twoim zaufaniu, posługując się doświadczeniem w negocjacjach i wiedzą na temat rynku nieruchomości będzie wiedział jak skutecznie doprowadzić do transakcji z której aspektów będziesz zadowolony.

Pamiętajmy, że w negocjacjach nie chodzi tylko i wyłącznie o cenę, często jest to termin wydania nieruchomości bądź zapłaty, ich przedmiotem bywa  wyposażenie, czy też aspekty  prawne wynikające z zapisów w dziale III czy IV Ksiąg wieczystych. Pośrednicy reprezentujący strony transakcji zabezpieczą interesy swoich klientów. Pośrednicy nie będą podchodzić do tematu ambicjonalnie, a rzeczowo i powtórzę pośrednik  bazując na informacjach uzyskanych od Ciebie i Twoim zaufaniu, posługując się doświadczeniem w negocjacjach i wiedzą na temat rynku nieruchomości będzie wiedział jak skutecznie doprowadzić do transakcji.

Pamiętaj, że dobry pośrednik pracuje dla satysfakcji swoich klientów, potrafi działając w porozumieniu z Tobą obiektywnie oceniać sytuację przekuwając ją w  Twój negocjacyjny sukces hołdujący zasadzie win-win.